俺_an的博客

听完<<105亿传奇--黄光裕和他的国美帝国>>的mp3,感觉挺好,现把接收到信息量罗列如下:

1:低价;

2:诚信;

3:广告创新:<<北京日报>><<晚报>>的 报纸夹页;  行销口号:买电器,到国美;

4:合作策略:让外资家电厂商为广告买单:让国美替外商广告:说服外资厂商将货送到国美,并答应替他们搭建专柜,宣传,告诉消费者,在哪里可以买到他们的商品;

5:懂得给商品定价的人->商人;

(1).了解国际市场形式(2)国家宏观政策(3)上游供应商的原料生产和动态;
(4)当前消费的流行趋势(5)竞争对手的经营情况和行销策略;

6.必须将采购的商品 在 最佳价位 上 用最佳的速度 销售出去;

7.周转快,成本低,让有效的资金得到充分的利用;

8. 节俭,敬业;   低调:避开媒体
 
9.没有高新精的技术争取风险投资,没有机会侵吞国有资产,没有政治关系让他一息致富,他只是认定了两个字:低价;

10.国美总部和全国分部联系: 视线会议系统;

11.做事求快:从没有一份完美的计划书,凡是只有3分把握就开始动手:边做,边思考,边修改;
   财富积累也快,国美每年订的销售目标都无法完成,员工们也习惯了:只要能完成95%就算完成了;

12.经商智慧:从他见到过的成百上千的人身上学的;对市场的感觉慢慢培养出来;

13.连锁经营:不靠单一产品的利润,而是靠总利润 盈利;

14.连锁:一开始拓展分店:每家店名字不同,去日本考察 日本最大的家电连锁,才知道自己今后的发展模式目标;

15.全国连锁:1987-1999:12年折服北京,99年开始扩张天津,5年就在全国60个城市扩张30个分部,200家店面;下一目标:让每家分部扩充10个店面,全国:500家店面;销售额从04年200亿->5年1200亿;((史玉柱:试销市场快不得,全国市场慢不得))

16.国美之所以大势扩张:先行国际实力买家一步:他们有充足的实力,轻松的租到最好的店面;国美策略:先下手为强;

17.国美扩张天津:收到10家卖场联合抵制,甚至要求上游供应商拒绝国美,但是,消费者不关注这个,关注性能,价格;国美主张地球人都喜欢底价商品,美国人也不例外;

18.媒体的威力:低价销售是常规武器,新闻造势才是飞弹部队;先用飞弹进行一阵狂轰滥炸,后面的仗就好打多了;从此,国美主动策划,语录话题而新闻媒体从来不会拒绝可以当成新闻的话题;老百姓喜欢国美的廉价加上有人对国美进行攻击,炒作相当热闹.

19.决定甩开代理商,直接向厂商进货;

20.低价策略:拉出更多的潜在消费者;每到一个地方,能把当地平均价位 拉低:10-15个百分点;

21.整合社会资源:没有自己的车队,使用当时的小货车; 突破北京行规:3环内免费送货,3环外付费送货;->全部免费送;

22.国美经营管理手册:230页->1000页:店式陈列如何做到 横竖成线;货怎么卸,肩扛怎么扛,用哪个部位扛.
全国复制:也就是在执行这个手册;对每个人有明确的授权书,工作范围明确,拥有哪些权利:减少互相推诿,明确自己的权利范围,->提高效率,对事件发应速度极快;尤其是在遇到突发事件时候;---->完善的管理;

23.资金:货卢轮转的奥秘:十天的销售量==进货量,多进一台,他们ERP系统也不会核准;最低的库存,最短的流程:厂商->当地分部,顾客购买后,由配送中心把货送到顾客家中;

24.进军房地产:规避单一产业的风险;

25.1对1培养,有点家族性质

26.模糊的目标:太明确,清晰的目标会使你的眼界不开阔;

27.双赢:打败竞争对手是很难的事情,->共赢;

 

摘要： 读完<<沉浮史玉柱>>中<<再站黄金搭档>>一文,现对于黄金搭档的营销案例分析总结如下: 营销手段: 软文＋广告的模式 (一)软文: 《投资数亿三巨头合作》、《中国人补维生素矿物质有了权威方法》、《中国人如何补充营养素》,《中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量》... 1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方: (1)200...